Мы давно сопровождаем франшизы и участвуем в спорах между франчайзерами и франчайзи. За это время я заметил любопытную закономерность: начинающему предпринимателю зачастую выгоднее запускать собственный бизнес, а предпринимателю с опытом — рассматривать покупку франшизы.
Если это онлайн-сфера, то с точки зрения финансов можно очень сильно сэкономить на расходах в начале деятельности — например, не арендовать офис, а работать из дома, готовить маркетинговые активности и писать публичные посты самостоятельно, а не нанимать SMM-специалиста.
Если это оффлайн-сфера — можно снять очень скромный офис или торговое место и начать вести бизнес с малого.
Постепенно в обоих случаях можно будет развиваться, нанимать штат сотрудников, делегировать полномочия и соразмерно увеличивать финансовую доходность.
Определённый уровень оказания услуг. Как правило, если речь об оффлайн-бизнесе, это означает определённые требования к помещению и персоналу, необходимость закупки конкретного оборудования. Нельзя будет открыть в закутке небольшую точку и постепенно её развивать — франчайзер будет требовать определённый минимальный уровень.
Коммерческий кредит. Этот уровень в большинстве случаев предполагает, что вам придётся взять коммерческий кредит, а значит — дополнительные финансовые расходы в виде процентов.
Паушальный взнос и роялти. Выплата единоразового паушального взноса перед началом работы по франшизному договору и регулярных маркетинговых платежей, роялти. Стоит отметить, что разовые паушальные взносы в среднем на рынке франшиз составляют около 1 млн рублей.
Отсутствие запаса на непредвиденные расходы. Финансовая модель франшиз, как правило, не предполагает непредвиденные расходы. Поэтому если они возникнут, придётся либо брать новый кредит, либо это будет означать крах бизнеса.
Готовая бизнес-модель. Это, на наш взгляд, главный плюс франшизы — база знаний, в которой могут быть методики, технологии и прочие вспомогательные документы для ведения бизнеса.
Если это ваш первый бизнес и у вас нет большого количества собственных денежных средств — открытие бизнеса по франшизе может быть рисковым предприятием. Нужно просчитать все риски.
